Description

Souhaitez-vous faire partie d’une équipe qui a à cœur d’émerveiller ses clients, de toutes tailles et de tous secteurs confondus? Avez-vous le sens commercial et les capacités techniques pour promouvoir les services infonuagiques? Amazon Web Services offre une plateforme d’infrastructure infonuagique aux entreprises de toutes tailles. Nous agrandissons notre équipe des ventes afin d’accompagner davantage d’entreprises dans une transition vers AWS et de les aider à atteindre leurs objectifs opérationnels. Si le nuage vous passionne et que vous possédez les compétences requises, c’est l’occasion pour vous de présenter à de nouveaux clients les solutions infonuagiques les plus pertinentes offertes par le chef de file de l’infonuagique.

Le représentant des ventes internes est responsable de la consommation croissante des services AWS actuels et nouveaux, dans de nombreux secteurs d'activité. Le candidat idéal mettra à profit son expérience commerciale et technique pour interagir de manière proactive avec les clients afin d'exploiter la puissance de la technologie cloud afin d'atteindre leurs objectifs commerciaux. Un candidat retenu suscitera et maintiendra des engagements actifs auprès des clients et des prospects, et atteindra et dépassera régulièrement les quotas de vente. Un seul représentant des ventes internes peut détenir un ou plusieurs territoires en collaboration avec un ou plusieurs gestionnaires de comptes.

Would you like to be part of a team focused on delighting customers of all sizes, across a number of industries? Do you have the sales acumen and technical aptitude to drive adoption of cloud services? Amazon Web Services provides companies of all sizes with an infrastructure platform in the cloud. We are growing our Sales team to help more companies make the move to AWS, and achieve their business outcomes. If you are passionate about the cloud and have the skills, the ISR role provides the opportunity to introduce the most relevant cloud solutions from the leading cloud company, to new and existing customers.

The ISR is responsible for growing consumption of current and new AWS services, within any number of company segments. The ideal candidate will apply their sales and technical experience to proactively engage with customers to harness the power of cloud technology to meet the customer's business objectives. A successful candidate will generate and maintain active engagements with customers and prospects, as well as consistently meet and exceed sales quotas. A single ISR might own one or more territories in conjunction with one or more account managers.

Key job responsibilities

• Atteindre tous les objectifs de production, y compris le quota de recettes annuel, les nouvelles charges de travail et les objectifs d'entrée, y compris la création, la progression et le lancement du pipeline

• Générer de nouvelles affaires en développant et en exécutant des campagnes sortantes personnalisées et personnalisées, ainsi qu'en qualifiant et en promouvant efficacement les opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires.

• Travaillez à rebours pour comprendre les buts, les objectifs, les environnements technologiques, les défis techniques et les exigences commerciales de nos clients, et proposer des solutions AWS personnalisées adaptées à leurs besoins.

• Gérez les cycles de vente de bout en bout, y compris la prospection, l'animation de sessions de découverte, l'élaboration d'analyses techniques et commerciales convaincantes, le positionnement des partenaires ISV/SI pertinents et la conclusion de transactions.

• Suivi précis de l'activité et prévision du pipeline et des objectifs de vente dans le CRM (Salesforce)

• Collaborer et gérer des équipes internes interfonctionnelles, y compris la génération de la demande, les architectes de solutions et les représentants du développement commercial pour répondre aux besoins uniques des clients

• Tirez parti de l'écosystème Amazon Partner Network, en collaborant avec des intégrateurs de systèmes et des partenaires technologiques pour acquérir de nouveaux clients, accélérer l'adoption des services et stimuler la croissance des revenus.

• Innovez et mettez en œuvre des stratégies créatives de commercialisation pour faciliter l'adoption du cloud et soutenir le déploiement à plus grande échelle de stratégies de vente éprouvées et efficaces.

• Achieve all output goals including; annual revenue quota, new workloads, and input goals including; pipeline created, progressed and launched

• Driving net new business by developing and executing one-to-many and one-to-one outbound campaigns, as well as effectively qualifying and advancing inbound opportunities from marketing and partner channels.

• Work Backwards to understand our Customers' goals, objectives, technology landscapes, technical challenges, and business requirements, and propose tailored AWS solutions aligned with their needs.

• Manage end-to-end sales cycles, including prospecting, leading discovery sessions, building compelling technical and business cases, positioning relevant ISV/SI Partners, and closing deals.

• Accurately tracking activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce)

• Collaborating and managing cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, and Business Development Representatives to meet the unique needs of customers

• Leverage the Amazon Partner Network ecosystem, collaborating with System Integrators and technology partners to acquire new customers, accelerate service adoption, and drive revenue growth.

• Innovate and implement creative go-to-market strategies to facilitate cloud adoption and supporting the broader rollout of proven and effective sales plays.

About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

Travail hybride

Nous apprécions l'innovation et reconnaissons qu'elle nécessite parfois du temps ininterrompu pour se concentrer sur un projet. Nous apprécions également la collaboration en personne et le temps en face à face. Notre équipe offre nos ingénieurs la possibilité de travailler au bureau tous les jours ou dans un modèle de travail hybride flexible près de l'un de nos bureaux Amazon. Nos modèles hybrides vous donnent la liberté de travailler à domicile lorsque la collaboration au bureau n'est pas nécessaire.

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About AWS (Description en français ci-dessus)

Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship & Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Hybrid Work

We value innovation and recognize this sometimes requires uninterrupted time to focus on a build. We also value in-person collaboration and time spent face-to-face. Our team affords engineers options to work in the office every day or in a flexible, hybrid work model near one of our Amazon offices. Our hybrid models allow you the freedom to work from home whenever in-office collaboration isn’t necessary.

We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:

Montreal, QC, CAN | Toronto, ON, CAN | Vancouver, BC, CAN

Basic Qualifications

• Plus de 3 ans d'expérience en vente technique dans des environnements B2B, dans le cadre d'une expérience dans la vente de solutions et dans un environnement lié à la technologie

• Baccalauréat ou équivalent

• Expérience avec les outils CRM de vente tels que Salesforce ou un logiciel similaire.

• Si vous êtes basé à Montréal, des compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais sont requis.

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste si basé à Montréal

• 3+ years of technical sales in B2B environments, in a solution-sales / technology-related environment experience

• Bachelor's degree or equivalent

• Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software

• If based in Montreal, strong verbal and written communication skills in French and English are required.

• Since this role requires the employee to interact with other Amazon entities globally as well as with employees and stakeholders in other Canadian provinces, knowledge of French and English is required for this position if based in Montreal.

Preferred Qualifications

• Certification AWS (technologue cloud, architecte de solutions, administrateur SysOps, développeur)

• Expérience en ingénierie, en informatique ou en SIG

• Connaissance des technologies existantes et en développement

• AWS Certification (Cloud Technologist, Solutions Architect, SysOps Administrator, Developer)

• Experience in engineering, computer science, or MIS

• Knowledge of existing and developing technologies

Amazon s’engage à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Amazon est un employeur qui offre à tous les mêmes opportunités et ne fait pas de discrimination fondée sur la race, l’origine nationale, le sexe, l’identité sexuelle, l’orientation sexuelle, le statut d’ancien combattant protégé, le handicap, l’âge ou autres statuts protégés par la loi. Les personnes handicapées qui souhaitent présenter une demande d’accommodement, sont invitées à aviser leur recruteur.

Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status. If you would like to request an accommodation, please notify your Recruiter.

The base salary for this position ranges from $91,600/year up to $153,100/year. Salary is based on a number of factors and may vary depending on job-related knowledge, skills, and experience. Amazon is a total compensation company. Dependent on the position offered, equity, sign-on payments, and other forms of compensation may be provided as part of a total compensation package, in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits. Applicants should apply via our internal or external career site.